成都地暖、暖气片安装找暖通公司还是找地暖施工队?

  我们在安装地暖、暖气片之前往往都有一个疑问----找谁安装?目前充斥在暖通安装市场上的主要有大大小小的暖通公司,专业施工队伍,自发组建的施工队伍等,(https://www.bboo5.org/)博宸暖通,从事暖通行业多年,仔细梳理了一下,无论是找谁来安装 ,其实客户关心的无外乎有两个方面:安装的质量和安装价格。

一、暖通公司

  在成都暖通市场,大大小小注册在线的暖通公司两三千家,形形色色,各有千秋。我们从设计、营销、施工、售后几个方面来谈。

  1、设计能力

  大型暖通设计师一般都是正规科班毕业,理论知识丰富;中小型暖通公司的设计师有从正规科班刚毕业从业时间尚短的毕业生,也有从其他行业转行过来的跨界精英,也有参加过短期专业培训后上岗的职场新人。

  2、营销能力

  他们的营销能力这是指的是具备屯货、供货的能力,暖通施工是涉及材料品种较多,暖通公司也就是起到一个集成商的作用,大到锅炉、水箱,小到阀门、管件,甚至卡扣、螺丝,因此从屯货能力一般就可以看出暖通公司的实力和规模。大的暖通公司都具备独立屯货的能力,厂家的销售人员往往就喜欢往这些公司跑,一旦签约,就意味着源源不断的出货量,因此会给大型暖通公司不少的产品支持,小的厂家一般直接会把品牌的区域代理权直接交给大型的暖通公司,大的厂家也会拿出自己产品的某个系列买断给他们,于是,在项目实施中,大型的暖通公司往往具备个别产品的垄断能力,也意味着利润的暴利化(这里给朋友们提醒一点,暖通公司越是极力推荐的产品越是要慎重,因为利润促使行动,暴利促使极力行动)。而中小型的暖通公司,因为资金量不占优势,一般都不具备屯货能力,项目所需的设备材料会根据实际情况从厂家或者经销商手中取得,虽然成本会略高,但是也还算是能接受,这样减少了屯货给资金带来的压力,也是别无选择。

  3、施工能力

  大型的暖通公司一般都具有自己的施工队伍,而且有完善的培训机制,一个小白送进去,灵光一点的,三五个月就可以独立完成作业了,因此,造就了大型暖通公司最大的优势------安装质量稳定,同时也是他们的劣势------人员流动大,由于入门门槛较低,一般的工人在这个“黄浦军校”呆个两三年,个个都是“武林高手”,与此同时,大型公司僵硬的管理制度就无法与之匹配了,都会选择离开自主创业,因此,大型暖通公司施工队伍的施工能力是可以肯定的,而真正的高手或许还是在民间。我们再来看看中小型暖通公司,中小型暖通公司同样是因为规模的原因,一般不具备施工队伍,中小型暖通公司的重心往往是在设计和销售方面,公司结构也就是设计+销售组成,由于目标明确,数量较多,中小型暖通公司在暖通市场营收总量还算不错,而术业有专攻,中小型暖通公司的施工一般就是由合作关系的专业安装公司和施工队完成。

  4、售后能力

  大型暖通公司的售后能力是可圈可点的,因为有自己的施工队伍,所以也有自己的售后队伍,售后按流程办理。而中小型暖通公司一般设置有一到两名售后人员或者由合作的施工队伍完成,由于本身工程项目相对较少,所以售后流程相对较快,比较灵活。

二、专业施工队伍

  这里讲的专业施工队伍一般是以公司形式存在,准确的讲就是安装型暖通公司,与之相匹配的是销售型的暖通公司,由于各自掌握的资源不同,所以在整个暖通项目中扮演的角色不同,总的来说都是中小型暖通公司,一个是销售,一个是安装,两者相辅相成,相互依赖。

  1、设计能力

  安装型暖通公司具备一定的设计能力,但是由于同销售型暖通公司合作,方案在销售公司前期已经同客户敲定,所以更多的时候是直接拿着设计方案施工,淡化了设计的作用。

  2、营销能力

  安装型暖通公司一般也不具备屯货能力,最多就是屯一点常备辅材而已,同时因为专注于项目的实施,淡化了销售的能力,与销售型公司合作是他们的必选之一,在整个项目过程中,占据最关键的环节,也是他们存在的价值所在,因为他们能够分得一杯羹,也是情理中的事情。

  3、施工能力

  安装型暖通公司由于专注于施工,所以,项目的实施能力还是比较专业。无论从管理人员还是核心技术人员基本都有多年暖通行业的经验,甚至有的直接来源于大型暖通公司自主创业的一批精英。

  4、售后能力

  安装型暖通公司一般有专门的售后部门,设置有数量不等的专门跑售后的工作人员,人员配备注也算灵活,安装队伍与售后队伍的人员能随时调配,基本能保证售后工作的正常开展。

三、自发形成的安装队伍

  这个称呼其实很笼统,可以概括为游离于公司以外的其他安装队伍,这种队伍的人员往往就是一些大型暖通公司出来的“武林高手 ”,有三五个人组成,也可能由一两个人组成,他们的特点是自由性比较强,既能独自承接暖通工程(https://www.bboo5.org/)博宸暖通,也能成为暖通公司的外围安装队伍(安装旺季时,暖通公司都会联系一些外围安装队伍,一般以单个项目为方式结算)。

  1、设计能力

  这个队伍的人员一般都是来源于一线施工的工作人员,因为具备一定的设计能力,而更多的是具备现场经验,暖通工程是注重的是效果,而理论+经验能制定出更合理,性价比更高的方案。

  2、营销能力

  这种队伍的人员一般不具备销售能力,业务来源主要是依靠老客户介绍和与暖通公司合作,由于这类队伍不善于营销,要找到他们就需要通过他们的老客户介绍等反向寻找。

  3、施工能力

  前面也讲过,这种队伍的施工人员很多都来自于大型暖通公司,具备独挡一面的能力,其为甚至有不少和高手,本是干工程出身,施工能力是毋庸置疑的。

  4、售后能力

  好多时候我们都有顾虑,感觉找这类队伍的人员做,没有找暖通公司靠谱,其实现在实际看到的是另一种现象。这个队伍的人员由于没有良好的销售渠道,反而更注重老客户的体验,由此带来新的客户,注重的是行业口碑,为客户售后方面更主动更积极。

  综上所述,大的暖通公司固然信誉度和技术比较过硬,但是运作这个庞大的团队,工程造价的成本很高,所以适合不差钱图省心的朋友。中小型的公司,由于销售和施工往往是合作关系,这中间的不可控因素直接导致了工程质量的不稳定(施工队伍复杂)和造价偏高(外聘施工队)的情况,但是因为中小型公司覆盖广,所以仍然是目前大部分客户的没有选择的选择;至于其他安装队伍,只要你找对人,你家的采暖工程一定会有意想不到的收获,省心更省钱(https://www.bboo5.org/)博宸暖通。

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